但事实上，只有一些正确的工具能够满足你对竞争对手的大部分分析需求。而且他们不需要破产。事实上，一些最强大的网站是免费的。
在这篇文章中，我们将介绍五种你应该使用的竞争对手分析工具:
- Ahrefs 搜索引擎优化，PPC广告，和内容营销
- Brand24 – 用于品牌监控
- SparkToro – 用于观众洞察力
- BuiltWith – 用于检查技术堆栈
- Visualping – 网页监控
让我们开始吧。
大多数公司认为自然搜索和付费搜索流量是他们最重要的流量来源。关于你的竞争对手在这个领域的所作所为，拥有可靠和有见地的数据是至关重要的ーー这就是 Ahrefs 发挥作用的地方。
Ahrefs提供关于你的竞争对手的内容、外链、关键词、 PPC 广告等等的数据。在它的帮助下，你可以开发一个搜索引擎优化、点击付费广告和内容营销策略来战胜你的竞争对手。
我最喜欢的功能: 找到你和你的竞争对手之间的内容差距
Ahrefs的网站分析提供了自然和付费搜索流量的深度观察，包括任何网站的外链。 竞争对手的分析有很多用例，所以我只解释一下我最喜欢的功能: Ahrefs 的 内容差距 工具。
它显示了你的竞争对手排名但你没有排名的关键词。这些内容空白可以很快地为你的内容规划提供许多新的想法。
在“网站分析”中，输入你自己的域，然后单击“内容差距”你的域名将自动预填在“但下列目标不排名”字段中。现在剩下的就是列出一些你的自然流量竞争对手的域名:
点击 “显示关键词”:
你会得到一个巨大的关键词列表，现在你只需要使用提供的过滤器就可以了。
为了增加相关性，让我们选择至少两个竞争对手网站的每个关键词排名的选项。你可以通过在交集过滤器中选择它来实现。然后通过设置最小的搜索量和相对较低的最大 KD 分值，来筛选出最佳关键词机会:
我肯定这样做你会发现一些非常好的关键词机会。
价格
免费查看技术搜索引擎优化的建议，和外链到你自己的网站使用 Ahrefs 站长工具。
对于竞争对手的分析工具和功能，你需要一个月82美元起的付费计划。
使用社交媒体作为沟通渠道是绝大多数公司必须的。但是看看你的竞争对手是怎么做的，以及他们的观众是如何在各种各样的平台上看待他们的，这些都不是你可以轻易做到的。但是不用担心。像 Brand24这样的媒体监控工具已经做到了这一点。
Brand24在整个互联网上通过社会媒体关注你想要监控的关键词。对于竞争对手的分析，它被用来识别和分析有关你的竞争对手的品牌和产品的在线对话。
我最喜欢的功能: 监视竞争对手的品牌提及
Brand24围绕建立一个关键词跟踪项目展开。然后，这些关键词的提及可以被分割、过滤和分析，以获得可操作的洞察力。你肯定会想要追踪你自己的品牌和产品被提及的次数。但我们是来谈谈你的竞争对手的。
因此，建立一个单独的项目(或项目)与竞争对手的品牌和产品的名称。你会遇到同样具有其他意义的关键词。你可以省略它们，或者在报告中使用必需的和被排除的关键词过滤器，以便将不相关的关键词排除在报告之外:
这个竞争对手提到的监控允许你:
- 根据你所在行业最有效的方式调整你的沟通方式。
- 根据人们对竞争对手产品开发的反应来获得产品洞察力。
- 通过情绪分析评估人们对你的品牌和竞争对手的看法。
- 衡量你的媒体覆盖面和发言权份额，与你的竞争对手相比。
我敢肯定还有更多的用例。下面是一个摘要控制面板中的数据示例:
价格
追踪三个关键词的计划起价为每月49美元。跟踪你的品牌和你的竞争对手将需要一个更高的计划，每月99美元，提供7个关键词。
Brand24还提供14天的免费试用。
进行市场调查以了解你的受众对你的营销成功至关重要。可能的情况是，这项研究还包含竞争分析数据，如品牌认知、竞争对手营销渠道的估计以及各个细分市场的市场份额。这些都很棒。
但是看看你的竞争对手的用户在互联网上的实际行为是一件相当新鲜的事情，像 SparkToro 这样的工具可以让我们在几秒钟内得到。
SparkToro 是一个受众研究工具，它提供关于任何受众阅读、观看、聆听和跟踪内容的信息。这些见解可以通过关键词、社交媒体账号、网站或标签来检索。不用说，所有这些输入都可以用来更好地了解竞争对手的受众。
我最喜欢的功能: 发现竞争对手的观众参与的地方
SparkToro 易于使用和导航。让我们通过插入 SparkToro 的 Twitter 个人资料，对 SparkToro 用户本身做一个例子分析:
它将返回大量关于受众人口统计的数据。但在这种情况下，我们将关注受众关注的社会媒体账户、网站、播客和 YouTube 频道。下面是一个过滤了少于5万关注者的个人社交媒体账户的报告的例子:
有了这样的数据，你可以轻松地在许多不同的渠道中发现新的广告和赞助机会。只要输入你的竞争对手的社交档案、网站、关键词和任何“自己拥有”的标签，就可以把所有的见解放在一起。
价格
SparkToro可以 每月免费搜索5次，报告能力有限，付费计划每月起价38美元。
今天的市场营销严重依赖于各种各样的跟踪代码，像素，并在后台使用正确的技术。一些营销领域，如 SEO，甚至与网站开发直接相关。选择正确的技术堆栈往往是成功的第一步。
BuiltWith是一个工具，它将任何网站正在使用的所有可检测技术放在一起，例如，跟踪像素、支付系统、 web 服务器和 cdn。你可以创建你的竞争对手正在使用的技术堆栈的图片。然后要么从中获得灵感，要么选择更好的解决方案。
我最喜欢的功能: 检查广告技术
BuiltWith 是这个列表中最简单和最直接的工具。只需查看你的竞争对手的网站，并记录任何突出的技术。
出于营销目的，你可以快速扫描他们所有可检测的营销技术。因为大多数广告平台都使用跟踪代码和像素来进行再营销、分析和归属，所以你可以看到你的竞争对手在哪些平台上。
发现你的竞争对手使用谷歌、 Facebook 和 Twitter 的广告对任何人来说都不是什么意外。但你可以找到一些利基平台或显示网络，可能值得一看。下面是一个 BuiltWith 可以在“分析和跟踪”部分展示的例子:
价格
对于我上面描述的用例是免费的。我从来没有觉得有必要考虑它的付费计划，每月起价246美元。这些计划似乎远远超出了基本功能，对于需要更深入了解科技产品的目标受众和潜在用户的企业来说，这些计划是值得的。
网站设计和文案传达了大量的信息。它们也在不断地开发、测试和改变。不管你承认与否，每个网站都会从竞争对手和行业内其他网站那里获得一些(或许多)灵感。你需要知道这个地区发生了什么。
Visualping 是一个跟踪任何网页变化的工具。你输入竞争对手的网址，设置提醒，网站的任何更改都会被更新。
我最喜欢的功能: 从竞争对手网站的用户体验和 CRO 调整中获得灵感
我做了很多基于网站监控的决定。一般来说，对于任何营销人员来说，最常见的用例就是受到你的竞争对手如何从每个访问他们网站的访问者身上榨取更多信息的启发。
换句话说，我们正在寻找用户体验(UX)和转化率优化(CRO)调整，这些调整可以在我们的网站上采用，而无需进行所有的研究和 a/b 测试。
你所需要做的就是建立对竞争对手网站的跟踪，只要有任何值得注意的变化，你都会收到提醒。对于这种用途，设置每天甚至每周的检查频率就足够了。
你也可以选择“任何改变”或者“微小改变”，因为这些改变可以是复制中的微小改变，也可以是仅仅改变 CTA 按钮的位置和颜色:
记住，不管你的竞争对手做什么，你都不应该盲目模仿。这些变化可能会变得更糟。理想情况下，更改必须对你有意义，并且你应该知道竞争对手进行了 a/b 测试(与 buildwith 进行检查是一个良好的开端)。
定价
Visualping 提供了一个每月最多65次检查的免费计划，这可能足以覆盖你的竞争对手每周的主页、价格、试用和其他重要页面。
如果你更注重跟踪竞争对手的网站，那就试试付费计划吧。每月11美元起价1200张支票。“每页价格”检查自然会变得更便宜，因为你扩大了监测。
最后的想法
你可能想知道: “这就是全部吗? 只有五个工具可以全面了解竞争环境?”
好吧，是也不是。
我只讲了一些基本的工具，每个人都可以并且应该使用它们，而不用花光所有的钱。我故意没有列出具有利基用途的工具(例如，分析 YouTube 或移动应用程序前景)。我还避免使用“过度杀伤”的营销情报平台，比如 SimilarWeb，它提供大量的竞争数据，但主要针对企业和代理客户。
另外，请记住我在这里列出的工具是我最喜欢和最有经验的。几乎所有的工具都有一个可靠的替代品，你可能会更喜欢。
除此之外，我还想强调一些更具竞争力的分析资源(不一定是工具) ，这些资源非常有用，而且大部分是免费的:
- 上市公司的财务报告可以获得关于你的竞争对手的第一手资料
- 调查和焦点小组，以获得有关你的市场和竞争对手的定量和定性数据
- 幽灵购物是为了从你的竞争对手那里获得直接的客户体验，并可能发现他们的销售策略
- 评论平台，如 G2，TrustPilot，Yelp，或 Google My Business，看看你的竞争对手的客户怎么说
就是这样。如果你刚刚了解了这些工具，并且不确定进行竞争分析的正确方法，我们还有一个简单的指南(包括一个模板)。
有没有什么工具我应该在这里提一下? 或者只是一个问题? 在 在 Twitter 上给我发消息。
译者，John Zhao，西品东来创始人。
