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2210月 一、什么是Spyfu 从名字Spy的中文意思间谍,密探,就能估摸到这个工具是用来做什么的了。 我们…

一、什么是Spyfu

从名字Spy的中文意思间谍,密探,就能估摸到这个工具是用来做什么的了。

我们从他的官网首页的Title可以看到Spyfu的定义(下图红框部分):

”竞争对手关键词调研工具:针对Google PPC广告和SEO。“

在Google广告上,就是这个道理。

别人大把大把花钱去投的关键词,

说明了这些关键词能赚钱,我们最快成功的方法,就是跟着投这些词

可我们怎么找到这些词呢?

甚至是,我们怎么才能找到正确的竞争对手呢?

Spyfu这就可以帮到我们了。

而且Spyfu的界面相对简单,非常容易上手,作为入门工具是极好。

事实上,

做Google推广最考验耐心且最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析,

如果没有Spyfu这类型的工具,真是挠破脑袋还是无从下手。

至于其他可以获得推荐关键词、监控竞争对手、看到竞争对手广告语的历史等等的好处,

接下来都会一一说到。

食用建议:

自己打开Spyfu一步步跟着做一次,

不一定要一下子读完,一个个点消化为佳。

三、如何使用Spyfu

接下来要分享的内容结构如下,我们只针对Google广告部分:

Keyword Research Overview概括页面介绍

如何挖掘更多关键词

如何挖掘竞争对手

如何通过竞争对手去挖掘关键词

如何通过竞争对手去挖掘更多竞争对手

一)Keyword Research Overview概括页面介绍

登录spyfu,我们可以看到首页:

Spyfu使用教程插图1

可以留意到,我们进入了结果界面,来到了Keyword Research(关键词调研)的大栏目(最上第一个箭头)。

接下来我们逐个板块讲解。

1. Monthly Volume & Similar Keywords – 月搜索与相似的关键词

图中红框的数据属于第二个箭头指示的Keyword Overview(关键词概况)。

左边的红框展示了月搜索量:70,和预计点击量:55。

说明了这个词在全球的搜索次数不多(相比Google每秒81,504次搜索来说),

但作为一个带有寻找供应商意图的词,

有70的月搜索量也是值得我们用来投广告的。

中间的红框展示了office deak manufacturers的相似关键词,

我们会看到有home office desk manufacturers等长尾词,

流量不多但是意图都十分精准,

这部分的词值得我们记录下来。

假设我们的谷歌广告的目标关键词是office desk manufacturers,

我们登录后,把office desk manufacturers放进输入框,回车,看到以下的结果:

Spyfu使用教程插图2

可以留意到,我们进入了结果界面,来到了Keyword Research(关键词调研)的大栏目(最上第一个箭头)。

接下来我们逐个板块讲解。

1. Monthly Volume & Similar Keywords – 月搜索与相似的关键词

图中红框的数据属于第二个箭头指示的Keyword Overview(关键词概况)。

左边的红框展示了月搜索量:70,和预计点击量:55。

说明了这个词在全球的搜索次数不多(相比Google每秒81,504次搜索来说),

但作为一个带有寻找供应商意图的词,

有70的月搜索量也是值得我们用来投广告的。

中间的红框展示了office deak manufacturers的相似关键词,

我们会看到有home office desk manufacturers等长尾词,

流量不多但是意图都十分精准,

这部分的词值得我们记录下来。

PS:如果没有注册登录,结果是这样的,留意下图红框部分的结果,是无法展示的:

Spyfu使用教程插图3
Spyfu使用教程插图4

Paid clicks,意思是付费广告的点击。

可以对比上面Click by any results(任意搜索结果点击)是61%,

而广告的点击是其中的45%,

这个广告的点击率是高的(从绿色条可以看出),

至于广告的点击率,是大大高于13%+的。

说明了用户认为这个关键词(这里我放的是office desks,manufacturer量太少不足以展示)出来的广告是能吸引他们点击的。

61%说明了搜索这个关键词的用户是有心去找解决方案的,而出来的结果页可以解决;

45%说明了广告们已经优化出了不错的广告语来吸引点击。

这个时候,优秀的竞争对手的广告就十分值得你去研究了。

Spyfu使用教程插图5

再往下我们可以点击Expand打开Google Provided Data:

红框部分是Cost Per Click,也就是CPC单次点击费用,

可以看到三种不同的关键词匹配方式的竞价不同;

黄框部分是Monthly Cost,每月花费,

我们会发现,广泛匹配的花费最多,词组匹配其次,完全匹配最次。

两个结合来看,你就可以知道这个词大部分广告主的策略了:

广泛匹配(包含广泛匹配修饰符)用低价高预算去尽可能接触更多搜索的词;

词组匹配相对广泛匹配要精确,所以点击费用可以提高,预算也可以提高;

至于完全匹配,出价也就比词组匹配高一点,但整体花费却少一半,说明了这个完全匹配带来的利润并没有那么客观。

综合来看,如果我们要投office desk这个词,预算有限的话:

不投完全匹配,词组匹配稍微高点出价,广泛匹配多预算低出价。

2. Also buys ads for – 投放这个词的同行还会购买的词

回到登录了的界面,继续往下看Keyword Overview的页面:

Spyfu使用教程插图6

我们主要看右边的一栏:Also buys ads for的关键词。

这一栏的意思是:在Google上购买office deak manufacturers这个关键词的同行们还会购买这些词进行投放。

这一栏的关键词值得我们去保留下来,

因为同行都在投的关键词,

多半都是能给他们带来回报的词,能帮助同行赚钱,当然也能帮助我们赚钱啦。

至于中间一栏Also ranks for是指有做SEO的同行他们还会做哪些词的排名。

同样可以参考,但是要注意区分SEO和PPC的不同方向。

3. Top AdWords Buy Recommendations热门关键词购买推荐

再往下是:热门关键词购买推荐,也是可以关注的:

Spyfu使用教程插图7

4. Most Successful Advertisers and Their Best Ads – 最成功的广告同行和他们的最好的广告

Spyfu使用教程插图8

这一部分可以看到起码两部分的重要信息:同行的流量情况及广告测试的记录。

1)投放这个词的最成功的广告的同行

可以评估的指标有:

(1)Mo. Budget – 每月预算

从有域名展示的三个同行来看,wayfair.com花费最高。

你可以借此估摸自己和对方的预算差距。

当然,预算低也有预算低的玩法,赚到钱再追加就是了。

(2)Total Keyword – 总共投放的关键词

wayfair.com投放的关键词最多,多大11万个。

后面会说说怎么高效看他在投的词。

(3)Ad Pos. – 广告排名

wayfair.com的这个词广告排名较前且较为稳定。

说明出价和预算都够高够多。

(4)%Top of Page – 广告排名在自然搜索之上的百分比

wayfair.com 27%的机会广告排在自然搜索之上,而varidesk.com有33%。

(5)Coverage – 搜索展示份额

wayfair.com的搜索展示份额高达92%(即假如有100个人搜索office deak manufacturers这个词,有92个人会看到wayfair.com的广告,另外的8个人看不到)。

varidesk.com展示份额有25%

结合(4)(5)我们可以分析出:

wayfair.com 在这个词上大部分预算用于争取尽可能得到展示,小部分预算用于竞争排名,因此出价不会太高。

varidesk.com 在这个词上大部分预算用于争取高排名,由于预算有限,只能小部分预算用于展示。

2)过去月份投放广告测试的记录

(1)varidesk.com

优化的广告版本较少,频率较低。也有可能此前广告暂停,或者spyfu没有抓到。

(2)wayfair.com

优化的广告版本较多,而且频繁。值得把广告语文案的撰写角度一个个进行研究。

Spyfu使用教程插图9

(3)officefurniture2go.com

优化的广告版本较少,频率较低。

也有可能此前广告暂停,或者spyfu没有抓到。

5. Current Ads – 当前投放的广告

这部分可以查看20个在投的广告的广告语,

可用于参考不同的角度去写你自己的广告语,这部分就不需展开了。

Spyfu使用教程插图10

二)如何挖掘更多关键词

1. 头脑风暴

做数字营销最忌有了工具就舍弃头脑,

最后就变成一只只会死循环用工具的磨驴。

在使用Spyfu做关键词挖掘之前,

先和你的团队或自己头脑风暴一下你认为你可以投的关键词,

中文英文都可以,能列多少是多少。

再去使用工具或同行调研,

看看自己想出来的和别人做出来的的差距在哪,

之后灵感就会陆续出现。

2. 使用Spyfu挖掘更多的关键词

在此之前,你最好先把你能找到的同行都找个遍,

看看他们的关键词布局,

从而获得关键词和灵感,

具体方法可以看我这篇”打地基篇“:

2大步骤帮你判断你的产品是否适合做Google搜索广告

我们继续使用office desk manufacturers这个关键词,

点击Related Keywords。

1)Related Keywords – 相关的关键词

(1)Similar keywords – 相似的关键词

Spyfu使用教程插图11

和Overview的Similar keywords一样,

只不过可以把更多的相似关键词展示出来。

红框部分说明了一共有15个和office desk manufacturers相似的关键词,

我们可以保存记录下来。

(2)Also buys ads for – 投放这个词的同行还会购买的词

另外我们还可以点击左边框,选择”Also buys ads for“,

出来结果:

Spyfu使用教程插图12

(3)Transactional Keywords – 交易类关键词

另外我们留意到左边下拉菜单,有一个Transactional Keywords。

Spyfu使用教程插图13

这类关键词必须记录下来,

因为Spyfu认为,这些词是最容易来带询盘转化的。

(4)Filters – 过滤器

假如你的关键词足够多,

你可以使用过滤器去过了你想要的或不想要的关键词。

Spyfu使用教程插图14

作者: admin

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